Blog

İkna gücü, bir kişinin başkalarını kendi fikirleri, görüşleri veya hedefleri doğrultusunda hareket etmeye ikna etme yeteneğidir. İkna gücü, iş yaşamında liderlikte etkili olmanın önemli bir anahtarıdır. İkna gücüne sahip olan liderler, takım üyelerini motive eder, işbirliğini artırır, çatışmaları çözer ve …

Satış, bir ürün veya hizmeti potansiyel müşterilere sunmak ve onları satın almaya ikna etmek sürecidir. Satış performansı ise, satışçıların belirli bir zaman diliminde ulaştıkları satış hedeflerini ve elde ettikleri geliri ifade eder. Satış performansını etkileyen pek çok faktör vardır, ancak …

Satış, sadece ürün veya hizmet sunmak değil, aynı zamanda müşterilerin ihtiyaçlarını, isteklerini ve duygularını anlamak ve onlara uygun çözümler sunmak demektir. Satış yaparken, müşterilerle kurduğumuz iletişim, onların karar verme sürecini etkileyen en önemli faktörlerden biridir. Bu nedenle, satışçılar olarak, müşterilerimizle …

Satış yapmak, bir ürünü veya hizmeti müşteriye sunmak değil, onu ikna etmektir. İkna etmek ise, karşı tarafın ihtiyaçlarını, beklentilerini ve itirazlarını anlamak, ona uygun çözümler sunmak ve güven vermek demektir. Bu süreçte en önemli faktörlerden biri de satışçının özgüvenidir. Özgüven, …

İkna Edici İletişimde Özgüvenin Rolü ve Geliştirme Yolları İkna edici iletişim, karşımızdaki kişi veya kişileri belirli bir fikir, tutum veya davranışa yönlendirmek için kullandığımız bir iletişim biçimidir. İkna edici iletişimde başarılı olmak için, hem mesajımızın içeriğine hem de sunum şeklimize …

Satış yapmak, sadece müşterilerle bağlantı kurmakla ilgili değildir. Satış yapmak, müşterilerin ihtiyaçlarını, sorunlarını ve hedeflerini anlamak, onlara uygun çözümler sunmak ve onları satın alma kararı vermeye ikna etmekle ilgilidir. Bu süreçte, derinlemesine ikna yöntemleri kullanmak, satış başarınızı artırmak için çok …

Birçok karizmatik ipucu, basmakalıp ve abartılı görünebilir. Mesela: sık sık dokunun, ses tonunuzu azaltın, kaya gibi sağlam göz temasını koruyun, kelimeleri özenle seçin, coşkulu enerji yayın. Bunların hepsi doğrudur. Onları daha önce duydun. Nasıl karizmatik olunur: Gerginliği yaymamak saygı uyandırır …

Hemen hemen hepimiz birilerini bir şey hakkında ikna etmeye çalışırız. Hatta bazen kendi kendimizi ikna etmeye çabalarken bile buluruz. Bazen patronumuzu iknaya çalışırken, bazen amirimiz bizi ikna etmeye çalışır. Bazen iş arkadaşımızı ikna etmeye çalışırken, bazen çocuklarımızı ikna etme ile …

İnsanlar kendi çıkarları için sizi kandırmak isteyebilirler ve kandırılmaya sandığınızdan daha yakın olabilirsiniz. Söz konusu durumu yaşamadığımızda hepimiz kolay kolay kimsenin bizi kandıramayacağını düşünürüz ancak işini iyi yapabilen ve insan psikolojisine hakim kötü niyetli kişiler bizi istediklerinde öyle güzel manipüle …