Kandırılmaya Ne Kadar Yakınız?

İnsanlar kendi çıkarları için sizi kandırmak isteyebilirler ve kandırılmaya sandığınızdan daha yakın olabilirsiniz. Söz konusu durumu yaşamadığımızda hepimiz kolay kolay kimsenin bizi kandıramayacağını düşünürüz ancak işini iyi yapabilen ve insan psikolojisine hakim kötü niyetli kişiler bizi istediklerinde öyle güzel manipüle ederler ki bizler kandırıldığımızı dahi anlamayız. Öncelikli olarak kandırmak ile ikna etmek arasındaki farka bakalım. 

Kandırmayı kişiyi kendi çıkarınız doğrultusunda yönlendirmek ve sadece kendinizi düşünmek olarak görebilirsiniz. İkna etmek ise iki tarafında çıkarına sonuçlanacağına inandığınız bir durum için geçerlidir. Tabii iki tarafın çıkarı eşit olmak zorunda da değildir.

Peki kandırılmaya yani başkalarının çıkarlarına hizmet etmeye ve farkında olmadan kendimize zarar vermeye veya en azından kendi çıkarlarımızı düşünmemeye ne kadar yakınız. 

Bu sorunun cevabını elbette en iyi siz bilirsiniz. Sadece neden kandırılmaya açık olduğumuzun üzerinde kısaca durduğumuzda kendinizi analiz etmeniz biraz daha kolaylaşacaktır diye düşünüyorum.

Kandırılmaya açığız çünkü inanmak düşünmekten daha kolaydır. İnsanlar genel olarak düşünmeyi ve sorgulamayı yorucu bulurlar. Bu sebeple toplulukları ve liderlere ilgi fazladır çünkü onlar sizin yerinize düşünürler ve sizi yorucu bir işten kurtarma zahmetine girerler. Ne kadar hoş öyle değil mi? Tabii hitlerin toplumunda değilseniz 🙂

Tarihsel sürece baktığımızda da toplumun genel olarak haklı çıktığını gözlemleyebilirsiniz. Kışın insanların genelinin kalın giyinmesi, tarıma elverişli yerlerde konaklamaları gibi birçok konuda toplum ve liderler haklı çıkmışlardır. Bu durum bizi kültürel olarak etkiliyor ve liderlere yada topluluklara inanmaya daha müsait konuma getiriyor. Çünkü genel olarak haklılar. En temelinde buna topluluk etkisi de diyebilirsiniz. Tabii kandırılmaya daha müsait olmamamızın birçok nedeni var. Statü etkisi, tutarlılık ilkesi, kültürel aktarımlar… gibi. Bu konu bizim için önemli çünkü manipülasyona açık olmamız bizim geleceğimizi tamamen etkiliyor. İkna ve manipülasyon konularında insanlara bilgi vermek istememizin en temel nedenlerinden birisi de kandırılma konusuydu. Herkes nasıl kandırıldığını ve buna nasıl karşı koyacağını bilirse ve ikna tekniklerine hakim olursa dünyamız çok daha güzel ve yaşanacak bir duruma gelir. İkna tekniklerini kullanabilmeniz için samimi olmanız, karşınızdaki kişiyi düşünebilmeniz(empati kurabilmeniz) ve onu derinden anlamanız gerekmektedir. İnsanların sizi gerçekten anlamaya çalıştığı bir dünya düşünün. Nasıl bir yer olurdu? Amacımız ikna’nın ilk durağı olmak ve yolculuğunuzdan en iyi verimi almanızı sağlamak. Bunun için araştırmaya, yazmaya ve anlatmaya devam edeceğiz.